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????? 我曾經(jīng)說過一句話，網(wǎng)站建設(shè)公司不能以賣網(wǎng)站為目的而銷售網(wǎng)站。在我接觸中有90%的網(wǎng)站建設(shè)公司目前還曾在這種現(xiàn)象，這讓我找到了一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)讓建站吧真正進(jìn)入了這個(gè)圈子，在2年前，認(rèn)識(shí)東莞有3年網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)公司老板，他告訴我智能建站沒有市場(chǎng)，因?yàn)樗止ざㄖ凭W(wǎng)站建設(shè)也很難接單，那時(shí)我還是剛剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，還是一邊學(xué)習(xí)，一邊摸索。因?yàn)槟菚r(shí)自己在轉(zhuǎn)型期，偶爾會(huì)去打工維持。可是我意識(shí)到，這么難做肯定有道理，我喜歡站在客戶的立場(chǎng)考慮問題，而不是因自己的利益而考慮客戶。網(wǎng)站建設(shè)公司以銷售網(wǎng)站為目的從而銷售網(wǎng)站就和自己的觀點(diǎn)相反。

　 拒絕客戶在建站吧是一特色：為什么會(huì)拒絕客戶?很多人不理解，建站吧在鎖定客戶的時(shí)候，我們會(huì)拒絕的這部分客戶，他們最終網(wǎng)站建設(shè)是會(huì)成交的，只不過我把廣州網(wǎng)站設(shè)計(jì)這機(jī)會(huì)留給了其他公司，那我們來說說是什么樣的客戶是建站吧拒絕的，我們?cè)诘谝粫r(shí)間了解到潛在客戶，我們會(huì)根據(jù)與客戶的溝通明確客戶的定位，與此同時(shí)我們總結(jié)出攀比型網(wǎng)站建設(shè)客戶，比如我需要建立和我們同行某某公司的一樣或者類似;這類客戶存在一個(gè)心思就是我需要和某某公司一樣，他們公司有網(wǎng)站，我一不能落后……;對(duì)于這類客戶我們首先會(huì)引導(dǎo)他們明確網(wǎng)站建設(shè)相關(guān)，在不能引導(dǎo)的客戶，仍然需要制作類似網(wǎng)站，我們只能讓他另外尋找網(wǎng)站建設(shè)公司制作他需要的網(wǎng)站。他們網(wǎng)站建設(shè)后期就會(huì)出現(xiàn)對(duì)電子商務(wù)失望，因?yàn)樗麄儾幻靼拙W(wǎng)站建設(shè)之后要干什么，網(wǎng)站建設(shè)只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)了上網(wǎng)，只能說是進(jìn)入電子商務(wù)的第一步，而不是真正的等待客戶。那么他們?cè)诘诙昀m(xù)費(fèi)就更談不上，我們能在早知道的情況下，我們拒絕他們，這個(gè)對(duì)我們本年本季度本月業(yè)績(jī)有影響，可是建站吧就是從這種環(huán)境成長(zhǎng)的，我們擁有業(yè)內(nèi)客戶續(xù)費(fèi)率羨慕的業(yè)績(jī)，保持95%客戶續(xù)費(fèi)相信很多網(wǎng)站建設(shè)公司對(duì)比就知道了。

　　客戶成交之后進(jìn)入設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，這里可以說是大同小異，網(wǎng)站建設(shè)或網(wǎng)頁制作公司有網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師，在此也給網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師一個(gè)一個(gè)建議特別是新入行的設(shè)計(jì)師們，網(wǎng)頁制作公司我們有自己的美術(shù)設(shè)計(jì)理念，往往很多設(shè)計(jì)師在認(rèn)真完成自己第一份設(shè)計(jì)的時(shí)候，希望得到客戶的認(rèn)可。這是很多設(shè)計(jì)師要面對(duì)的，如果客戶不滿意，不善于溝通的設(shè)計(jì)師將面臨我到底該怎么做才能讓客戶滿意?其實(shí)這里我們不能說客戶刁難或者要求高，我們?cè)谠诳蛻舻牧?chǎng)上想想，客戶既然花錢設(shè)計(jì)了網(wǎng)站，就需要一個(gè)與眾不同，更能體現(xiàn)其從網(wǎng)站反應(yīng)出公司的實(shí)力。在建站吧連鎖作為設(shè)計(jì)師的您，需要能理解這一客戶心態(tài)，您的設(shè)計(jì)是你辛苦付出的結(jié)晶，我能理解你的辛苦，您的設(shè)計(jì)更需要具備一種靈魂，這里可以理解為感性的設(shè)計(jì)，網(wǎng)站在制作過程中并且能和企業(yè)相結(jié)合，客戶有想法總會(huì)是最完美的，作為設(shè)計(jì)師的您，您能把您設(shè)計(jì)的作品描述給客戶，等客戶明白您的設(shè)計(jì)，在建站吧客戶的認(rèn)同是我們長(zhǎng)期合作最基礎(chǔ)的條件。

　　面對(duì)客戶網(wǎng)站改版市場(chǎng)。在這里我們接觸很多這類客戶，他們有建立網(wǎng)站的經(jīng)歷，那么他們?cè)诟陌嬷懈靼谞I(yíng)銷的價(jià)值，因?yàn)檫@類客戶需要改版的原因是網(wǎng)站不適合他們，他們需要網(wǎng)站更實(shí)用于做市場(chǎng)，而不是網(wǎng)站本身，要類似什么樣的，這對(duì)我們的設(shè)計(jì)師與網(wǎng)站策劃相關(guān)人員是一個(gè)挑戰(zhàn)。我們相關(guān)詳情在定制客戶來詳細(xì)的講解。

　　對(duì)于定制網(wǎng)站建設(shè)客戶。當(dāng)我們?cè)诘谝粫r(shí)間明白客戶需要定制網(wǎng)站，我們會(huì)從客戶溝通中了解到客戶對(duì)網(wǎng)站的理解，當(dāng)在這一過程中，明白客戶真正需求的電子商務(wù)，我們會(huì)制定一系列網(wǎng)站建設(shè)方案，增值的營(yíng)銷方案、我們?cè)谥谱髦凶尶蛻裘鞔_網(wǎng)站建設(shè)初期、網(wǎng)站建設(shè)后期、該做什么、怎么去做、更明確自己網(wǎng)站的定位，從而讓客戶真正理解并實(shí)現(xiàn)自己想象的方向發(fā)展，電子商務(wù)是一種模式、也是一種理念。只有讓客戶明白這種理念與模式、他們?cè)诤笃跔I(yíng)銷中更能展現(xiàn)自己。

　 建站吧從不做搜索推廣，原因是我們更能明白如果自己一旦投入搜索推廣做客戶，我們也將和其他網(wǎng)站建設(shè)公司一樣，最終變成銷售網(wǎng)站為目的，我們?cè)跊]有推廣流量下，廣州網(wǎng)站設(shè)計(jì)就會(huì)更加明白企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷多么重要。網(wǎng)站建設(shè)公司有責(zé)任與義務(wù)，如果自己靠搜索引擎推廣，試問您們的客戶網(wǎng)站建設(shè)建立又該如何做市場(chǎng)呢?特別搞笑的事情，有從事SEO優(yōu)化的公司，如果自己都是靠推廣，請(qǐng)問您們的客戶SEO最終效果該如何呢?這里只是個(gè)別現(xiàn)象，希望大家不要拍磚。有意見來我們沒有流量的建站吧論壇發(fā)貼或找我。

　　網(wǎng)站建設(shè)公司對(duì)建站方案有3個(gè)方面：網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)方案、網(wǎng)絡(luò)策劃方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)方案主要是建站吧讓客戶明白網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念與網(wǎng)站設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)的功能是什么樣;網(wǎng)絡(luò)策劃在于慎密的步驟與實(shí)踐、社會(huì)效益相結(jié)合，達(dá)到預(yù)期的效果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)以銷售為目的，展開的一種銷售模式或方法，從而提升銷售業(yè)績(jī)。

　　總結(jié)：只有真正站在用戶的角度考慮，這才是網(wǎng)站建設(shè)公司的責(zé)任與義務(wù)，建站吧人不多幾個(gè)人而已的公司，我們沒有業(yè)務(wù)部沒有銷售部，我們有的是開發(fā)和售后，網(wǎng)站建設(shè)公司更不能以業(yè)務(wù)員去跑網(wǎng)站建設(shè)客戶，如果是這樣您和傳統(tǒng)的企業(yè)有什么區(qū)別呢?客戶永遠(yuǎn)都是聰明的，如果選擇您的公司建立網(wǎng)站，相信他能是否長(zhǎng)期合作，就是客戶對(duì)您是否支持。建站吧更希望與同行業(yè)共同做好網(wǎng)站建設(shè)公司應(yīng)盡的責(zé)任與義務(wù)。